Mitläufereffekt: Die Kombination aus Verträglichkeit und Extraversion, die der Menge folgt

In Solomon Aschs Konformitätsexperimenten in den 1950er-Jahren wurden Versuchspersonen gefragt, welche von drei Linien einer Referenzlinie entsprach. Die Antwort war offensichtlich. Aber wenn Schauspieler im Raum zuerst selbstsicher laut dieselbe falsche Antwort gaben, machte etwa ein Drittel der echten Versuchspersonen mit und nannte eine klar kürzere Linie die passende. Hinterher beharrten manche von ihnen darauf, sie hätten sie tatsächlich so gesehen. Die Menge veränderte mehr als die Antwort, die sie gaben. Für einen Moment veränderte sie, was sie sahen.

Der Mitläufer-Fehlschluss ist der Glaube, dass etwas eher wahr, oder richtig, oder tuenswert sei, weil viele Menschen es bereits denken. Als Abkürzung ist er nicht verrückt; die Menge hat oft recht, und sie zu kopieren erspart Ihnen die Kosten des Nachprüfens. Das Problem ist, dass Beliebtheit und Wahrheit ständig auseinandergehen, und manche Menschen spüren den Sog der Menge weit stärker als andere. Aschs eigene Daten zeigten die Trennung. Nicht alle knickten ein. Die, die es taten, und die, die es nicht taten, unterschieden sich im Temperament, und das Temperament ist in ein paar Facetten lesbar.

Kooperation lässt Uneinigkeit wie Schaden erscheinen

Kooperation (A4) ist die Facette, die Gruppenharmonie gegen das Halten der eigenen Linie abwägt. Hohes A4 erlebt einen Raum voller Menschen, die alle zustimmen, mit Ihnen als einzigem Verweigerer, als kleinen Notfall, etwas, das dadurch aufgelöst werden will, dass man den Weg auf ihre Seite findet. Das Unbehagen ist echt und körperlich, und Einknicken lindert es. Das ist dieselbe Mechanik, die das Muster des People-Pleasers antreibt, hier auf Überzeugungen gerichtet statt auf Gefälligkeiten. Es gibt keinen bewussten Moment der Entscheidung, dass die Menge recht hat, nur ein leises Gefühl, dass Abseitsstehen mehr kostet, als die Überzeugung wert war.

Niedriges A4 registriert diese Kosten kaum, weshalb Querdenker eine Minderheitsmeinung jahrelang ohne Anstrengung halten können. Ihre Harmonie-Facette schickt einfach nie die Rechnung, die ein Mensch mit hohem A4 für jede Uneinigkeit zahlt, sodass das, was von außen wie Mut aussieht, meist eine fehlende Rechnung ist.

Geselligkeit bindet Ihre Wirklichkeit an die der Gruppe

Geselligkeit (E2) ist der Zug, unter Menschen zu sein, und sie tut etwas Feines mit der Überzeugung. Wenn Ihr Wohlbefinden über die Gruppenzugehörigkeit läuft, dann ist ein Zerwürfnis mit der Gruppe nicht nur peinlich, es ist isolierend auf eine Weise, die Ihre Stimmung wirklich senkt. Hohes E2 hält Sie im warmen Zentrum der Menge, und das warme Zentrum ist der Ort, an dem ihre Meinungen auch Ihre Meinungen sind. Sie übernehmen die Sicht der Gruppe teils, weil das Übernehmen Sie in der Gruppe hält, und die beiden sind von innen schwer getrennt zu fühlen.

Stapeln Sie hohes E2 auf hohes A4, und Sie erhalten jemanden, der exquisit auf den Raum eingestimmt ist: schnell darin, den entstehenden Konsens zu spüren, und schnell darin, sich ihm anzuschließen, oft bevor er ihn bewusst überhaupt bewertet hat. In einer gesunden Gruppe ist das sozialer Klebstoff. In einer Gruppe, die im Unrecht ist, ist es die Art, wie sich der Irrtum am schnellsten durch genau die freundlichsten Menschen ausbreitet.

Offenheit entscheidet, ob der Konsens hinterfragt wird

Liberalismus (O6) ist das Gegengewicht, der Appetit, überliefertes Wissen herauszufordern. Hohes O6 behandelt "alle denken das" als Tatsache über die Menge, nicht über die Wahrheit, sodass der Konsens als eine weitere Behauptung eintrifft, die abgewogen werden will. Niedriges O6 behandelt breite Zustimmung als eigenen Beleg: Wenn so viele Menschen es glauben, fühlt es sich nicht nur unnötig, sondern leicht anmaßend an, es zu hinterfragen. Das ist das Scharnier, um das sich der Mitläufereffekt dreht, und es ist dasselbe Scharnier hinter dem Autoritätsargument, wo "die Experten stimmen zu" dieselbe schließende Kraft trägt wie "alle stimmen zu" hier.

Der eigentliche Hebel der Menge ist jedoch, dass sich das Mitmachen wie unabhängige Zustimmung anfühlt. Von innen liest es sich selten als Anpassung; es liest sich, als käme man aus eigener Kraft zu derselben vernünftigen Schlussfolgerung wie alle anderen, wobei der Bestätigungsfehler im Nachhinein die Gründe für eine Position liefert, die Ihre Facetten bereits gewählt hatten. Eine ganze Gruppe kann das auf einmal tun, und so entwickelt ein Unternehmen oder eine Szene eine geteilte Überzeugung, zu der keines seiner Mitglieder allein gekommen wäre. Diese kollektive Drift hat eine eigene Persönlichkeit, das Gruppentemperament, das jeden in ihr überdauert.

Die Linie war offensichtlich kürzer

Achten Sie auf den Moment, in dem Ihr Grund für eine Überzeugung eine Kopfzahl ist. "Alle wechseln dazu", "alle meine Freunde denken", "das ist, was die Leute jetzt tun". Das sind Ihre Facetten Kooperation und Geselligkeit, die eine Stimme abgeben, die sich wie Urteil anfühlt. Manchmal hat die Menge recht, und sich ihr anzuschließen ist der kluge Zug. Das Problem ist, dass sich von innen ein korrekter Konsens und ein modischer Irrtum gleich anfühlen, und Ihr Facettenprofil entscheidet, wie lange Sie hinsehen werden, bevor Sie aufspringen.

Der OCEAN-Persönlichkeitstest mit 30 Facetten bewertet Kooperation, Geselligkeit und Liberalismus getrennt, und zusammen sagen sie voraus, wie die Menge Sie bewegt: wie viel es Sie kostet, abseitszustehen, und wie schnell aus "beliebt" ein "wahr" wird, bevor Sie selbst das Lineal darüber gelegt haben. Ein Drittel von Aschs Versuchspersonen sah eine kurze Linie und nannte sie lang. Jede einzelne von ihnen hätte sie messen können. Das Lineal lag direkt da auf dem Tisch.