Die Lean-Persönlichkeit: Warum Offenheit ohne Disziplin Startups killt

Die Gründer, die mir Angst machen, sind nicht die ohne Ideen. Es sind die, die darin ertrinken. Sie kennen den Typ: brillant, magnetisch, immer schon drei Pivots tief in einer frischeren Vision, und irgendwie zwei Jahre später noch immer ohne ein Produkt, für das jemand bezahlt hat. Genau das, was sie in einem Raum elektrisierend macht, ist dasselbe, was ihr Unternehmen leise aushungert. Und die Lean-Startup-Disziplin, die alle als Heilmittel verschreiben, ist, wenn man darunter blickt, eine Lösung für ein Persönlichkeitsproblem.

Zwei Eigenschaften im Krieg in jedem Gründer

Ein Unternehmen aufzubauen stützt sich stark auf zwei Big-Five-Eigenschaften, die sich nicht vertragen. Offenheit ist der Ursprung der Möglichkeit, der Sog zu dem, was existieren könnte, und zur nächsten Idee danach. Niemand gründet ein Unternehmen ohne eine echte Dosis davon. Gewissenhaftigkeit ist der Ursprung der Umsetzung: eine Richtung wählen und sie durch die glanzlosen Monate durchmalmen, nachdem die Idee aufgehört hat, Spaß zu machen. Man braucht beides. Das Problem ist, dass sie in ein und derselben Person selten in gleichem Maße auftreten, sodass viele Gründer überflutet von Offenheit und knapp an Gewissenhaftigkeit ankommen. Diese Kombination hat eine bestimmte, häufige Art zu scheitern.

Die Falle hohe Offenheit, niedrige Gewissenhaftigkeit

Dieser Gründer ist eine Freude im Gespräch und ein Albtraum bei der Finanzierung. Weil die Offenheit hoch ist, fühlt sich jede neue Idee wirklich vielversprechender an als die auf der Werkbank, denn eine frische Möglichkeit schlägt immer die zähe Mitte eines bestehenden Plans. Also pivotieren sie auf den Sog des Neuen hin statt auf Beweise. Und weil die Gewissenhaftigkeit niedrig ist, verweilen sie nie lange genug bei einer Richtung, um die Marktdaten zu sammeln, die ihnen tatsächlich sagen würden, ob sie funktioniert hat. Langeweile wird als Signal missverstanden, dass die Idee falsch war. Was am Ende herauskommt, ist eine Reihe vielversprechender Anfänge, die nie den Punkt der Wahrheit erreichen, und der Gründer liest jeden Abbruch als Weisheit, agil und flexibel und wendig, während es in Wirklichkeit ein Unvermögen ist, die langweilige Umsetzung durchzustehen, die aus einer Idee ein Geschäft macht.

Warum es bei Lean eigentlich um Disziplin geht

Lean Startup wird meist als Werkzeugkasten gelehrt: ein Minimalprodukt ausliefern, beobachten, was Menschen tatsächlich tun, aus den Daten entscheiden. Aber jede einzelne dieser Techniken ist eine Forderung nach genau der Disziplin, an der es dem Gründer mit hoher Offenheit mangelt. Man kann echtes Verhalten nicht messen, ohne lange genug bei einer Idee zu bleiben, um sie zu testen, was nichts anderes ist als Gewissenhaftigkeit unter dem Namen einer Methodik. Selbst der Pivot, den Lean befürwortet, ist ein disziplinierter, ein Kurswechsel, den man vollzieht, weil die Zahlen ihn erzwungen haben, und das ist ein anderes Tier als der stimmungsgetriebene Pivot, den der Gründer mit niedriger Gewissenhaftigkeit macht. Deshalb können so viele Gründer das ganze Handbuch zitieren und trotzdem untergehen. Sie haben das Vokabular ohne die Eigenschaft, und die Methode kann Ihnen die Geduld nicht reichen, die sie voraussetzt, dass Sie sie bereits haben.

Die Lösung: die Eigenschaft ergänzen oder den Muskel aufbauen

Es gibt zwei Auswege, und einer ist deutlich leichter als der andere. Der leichte ist, aufzuhören, beide Menschen sein zu wollen. Ein Visionär mit hoher Offenheit kann mit einem Umsetzer mit hoher Gewissenhaftigkeit gründen, der die Disziplin liefert, die der Visionär nicht aufbringt, die komplementäre Paarung, auf die unsere Analyse zur Mitgründer-Passung eingeht, wo jede Person die Arbeit macht, für die sie tatsächlich verdrahtet ist. Der schwere ist für den Solo-Gründer, der diesen Partner nicht findet: die fehlende Disziplin aus externer Struktur aufbauen. Verpflichten Sie sich öffentlich zu einem festen Testfenster für jede Idee. Lassen Sie Regeln und Fristen das Jucken nach dem Neuen überstimmen. Lernen Sie, "ich bin das leid" als Signal zu behandeln, dem man misstrauen statt gehorchen sollte. Kein Weg verlangt von Ihnen, hohe Offenheit als Makel zu sehen, denn die Offenheit ist, wo die Vision wohnt. Der Haken ist, dass eine Vision, die Sie nicht bis zum Ende testen, kein Unternehmen ist. Sie ist ein Hobby mit einem Pitch Deck.

Der 30-Facetten-OCEAN-Persönlichkeitstest bewertet Ihre Offenheit und Ihre Gewissenhaftigkeit auf getrennten Skalen, genau die Paarung, die vorhersagt, ob Sie ausliefern oder abdriften, in etwa 15 Minuten, mit kostenlosen Domänen-Ergebnissen. Wenn Sie Gründer sind, lohnt es sich, das klar über sich zu wissen, denn eine Einschätzung mit hoher Offenheit und niedriger Gewissenhaftigkeit ist kein Urteil. Sie ist ein Warnhinweis, der Ihnen sagt, was Sie aufbauen oder wen Sie einstellen sollen. Gründer, die wissen, welche Eigenschaft ihnen fehlt, können sie bewusst ausgleichen. Diejenigen, die es nicht wissen, neigen dazu, ihre eigene Rastlosigkeit weiter als Strategie zu lesen, bis genau der Landebahn das Geld ausgeht.