Adam Grants Give and Take: Die zwei Facetten hinter Gebern

Adam Grant sortiert Menschen danach, wie sie mit Gegenseitigkeit umgehen. An einem Ende sitzen die Nehmer, die darauf aus sind, mehr herauszuholen, als sie hineinstecken. Die meisten von uns landen in der Mitte als Ausgleicher, tauschen Gefallen und halten eine grobe Rechnung ausgeglichen. Geber sind die Ausnahmen, die helfen, ohne zu verfolgen, was zurückkommt. In einem Thinkers50-Interview zum Buch beschrieb Grant, was ihn in den Daten überraschte: dass "Menschen, die andere die meiste Zeit an die erste Stelle setzen, tatsächlich am Ende selbst als Erste ins Ziel kommen können."

Der Geber ist vor allem zwei Facetten

Streicht man das Etikett, ist Grants Geber zwei Facetten der Verträglichkeit, die die Big Five ohnehin bewerten. Altruismus (A3) ist der Zug zu helfen, der Teil, der das Bedürfnis eines anderen als wirklich motivierend empfindet statt als Kosten, die es zu verwalten gilt. Kooperation (A4) ist die Bereitschaft, nachzugeben, statt einen Austausch in etwas zu Gewinnendes zu verwandeln. Grant definiert den Typ in demselben Interview über Verhalten: "Die Geber sind die Menschen, die sich freiwillig melden, um Hilfe anzubieten, Verbindungen herzustellen, Wissen zu teilen, Mentoren zu sein, ohne von den Menschen, denen sie helfen, etwas im Gegenzug zu verlangen." Liest man das als Facettenbeschreibung, ist es hohes A3, das das Wollen leistet, und hohes A4, das es unwettbewerblich hält.

Der Teil, den die meisten Zusammenfassungen überspringen, ist, dass Grant Geber auch am unteren Ende seiner Erfolgsmaße fand, nicht nur an der Spitze. Gleicher Gegenseitigkeitsstil, entgegengesetztes Ergebnis. Die Facetten erklären die Spaltung. Ein Geber, der hoch auf Altruismus punktet, aber auch etwas Durchsetzungsvermögen (E3) und niedrige Bescheidenheit hat, bittet um das, was ein Projekt braucht, und setzt eine Grenze, sodass das Helfen nachhaltig bleibt. Kombiniere hohen Altruismus mit hoher Kooperation und fast keinem Durchsetzungsvermögen, und du bekommst den Geber, der immer weiter Ja sagt, über jeden Nutzen hinaus und still ausbrennt. Das Etikett ist bei beiden Menschen identisch. Wo ihre anderen Facetten liegen, entscheidet, zu welchem der beiden sie werden.

Wir schlüsseln die zwei Facetten einzeln auf, falls du sie getrennt willst: Altruismus (A3) und Kooperation (A4). Grants Buch lohnt die Lektüre für die Strategien, mit denen Geber ihre Zeit schützen, aber das Merkmalsbild darunter ist das, was ein Score dir tatsächlich zeigen kann: wie weit dein A3 läuft und ob dein A4 dir noch Raum lässt, Nein zu sagen.

Lies das Buch: Give and Take: A Revolutionary Approach to Success von Adam Grant.

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Wissenschaftliche Quellen