"Das ist erst der Anfang": Der Übernahmestreit um Reichtum gegen Sinn

Jemand will das Unternehmen kaufen. Dein Mitgründer will das Treffen wahrnehmen, du willst so tun, als wäre die E-Mail nie angekommen. Er sieht eine Zahl mit Kommas darin. Du siehst das Ende dessen, was du seit drei Jahren aufbaust, das Team, das du eingestellt hast, das Produkt, an das du noch immer glaubst, die Version von dir selbst, die nur innerhalb dieses Unternehmens existiert. Wer verkaufen will, handelt rational: Das Angebot ist real, der Markt ist unsicher, die Zahl reicht aus. Wer weiterbauen will, handelt ebenfalls rational: Das Unternehmen wächst, das Produkt verbessert sich, und jetzt zu verkaufen bedeutet, unter Wert dessen zu verkaufen, was es werden könnte.

Aber darum geht es nicht wirklich. Es geht um Identität. Einer von euch hat ein Unternehmen gegründet, um Reichtum zu schaffen. Der andere hat es gegründet, um Sinn zu schaffen. Beides sind gültige Gründe anzufangen, und sie sind unvereinbare Gründe aufzuhören, und das Angebot hat eine Frist, also hat es eure Partnerschaft auch. Einer von euch wird etwas verlieren, egal wie ihr euch entscheidet.

Der Unterschied ist motivational, nicht taktisch

Dieser Zusammenstoß geht darauf zurück, was jeder von euch wirklich aus der Arbeit will, und das zeigt sich in den Facetten der Offenheit und des Leistungsstrebens. Der reichtumsmotivierte Gründer behandelt das Unternehmen als Mittel zu einem Ergebnis und kann es verlassen, ohne sich selbst zu verlieren. Der sinnmotivierte Gründer hat seine Identität mit der Arbeit verschmolzen, also fühlt sich ein Verkauf eher wie eine Amputation an als wie eine Auszahlung. Kein Motiv ist falsch. Aber sie kamen nie ans Licht, weil am ersten Tag die gemeinsame Begeisterung die Tatsache verbarg, dass ihr dasselbe aus entgegengesetzten Gründen aufbaut.

Der richtige Schritt ist, die Divergenz direkt und früh zu benennen, idealerweise lange bevor ein Angebot eintrifft, denn "Warum machen wir das" ist das Gründungsgespräch, das die meisten Teams überspringen. Wenn einer von euch für den Ausstieg da ist und der andere für die Mission, ist das nur überlebbar, wenn ihr es beide wisst und euch darum herum organisiert, statt es über einem Term Sheet mit tickender Uhr zu entdecken.

Wo jeder von euch auf den Facetten der Offenheit und des Leistungsstrebens steht, die ein Reichtumsmotiv von einem Sinnmotiv trennen, misst der 30-Facetten-OCEAN-Persönlichkeitstest in etwa 15 Minuten, mit kostenlosen Domänenergebnissen. Bevor eine Übernahme die Frage erzwingt, zeigen beide Profile, ob ihr dasselbe Unternehmen aus denselben Gründen aufbaut, dieselbe Ausrichtung, die unser Rollenprofiling für Teams prüft, bevor der Einsatz so hoch wird.